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起死回生!你绝对需要爆款策略


起死回生!你绝对需要爆款策略

  不管你有没有做过电商,只要你逛过淘宝,爆款这个词你一定听过。 诸如某某爆款,谁谁上身,但凡能被称之为爆款的,底下都伴随着至少上万的月销量。     四部曲  淘宝店铺运营中爆款战略的核心:  选择一款质量过关、价格优势明显的拳头产品为切入点,砸入金钱和精力主推,将其打造成爆款,从而在淘宝的品目排名中获得优势。   至于如何使用直通车、淘宝客、线下引流或者自媒体引流的方式来对产品进行推广,都是用户衡量和选择的工具。

  所以当我们细心观察刚兴起的淘宝店铺时,你总能发现一个有趣的现象:有一个或者两个产品的销量尤其的高。     爆款店铺  以某家3C电子配件店铺举例,数据线的月销量高达48万,而其实只有一个商品达到26万,占据了54%的份额,这就是爆款产品策略。

  因此商家在前期,应当主推一个销量稳定能持续带来流量的商品,以点带面的从而将整个店铺推火。

  以点带面,这就是爆款的优势,也是一种运营思路。   不用太高深和专业的理论,什么PV,UV,DSR、展现量,跳失率等,对于已经入驻觅客智能名片的企业用户而言,如果有实体产品,可以考虑这样的一种运营方式。   因为消费者记住一个品牌,往往会把这个品牌与某个爆款联系在一起。

一个超级爆款,往往是一个品牌的代名词。

    品牌尤其重要  所以将流量入口已经掌握在自己手中,但仍然不能忘记:针对企业用户而言,推爆款产品相比推名片本身而言,更具备裂变和营销属性。   原因有以下几点:  1.相比大而广,人们更爱小而精。

  大型商场和综合卖场的衰败不是一天两天了,甚至有些商城仅靠海底捞和星巴克来苟延残喘,如果我们把商场类比为全品类的商城,那么星巴克、海底捞、喜茶等就是爆款商品。

    疯狂喜茶  长期的来看,人们不会记住商城里有什么,但是会记住海底捞在哪,哪里有喜茶。

爆款在这里被称为记忆点,如何诞生记忆点尤为重要。

  2.爆款自带流量传播  当依托于微信的庞大流量时,每一个能接触到名片的人,都会成为引爆点,拼多多完美践行了这一理论。

  在前期渗透微信的过程中,熟悉微信规则的运营人员紧紧把握爆款这一核心,再覆盖上拼团、砍价这两大利器,最大限度的利用分享漏洞,实现用户增长。     “挑战者”拼多多  而爆款,就是那个诱饵,只不过从一个爆款扩增到针对不同人群的几个爆款。

  3.爆款的转化流程更短,选择成本更低  用户认同爆款商品,就能形成付费转化,流程更短,效率更高;而认同整个商城的时间、成本更高,却仍要面临选择,得不偿失。

尤其是在以短、平、快要求的业务中,越快越好才是真理。   觅客智能名片的优势和目的,就是希望能将微信中11亿用户的能量,赋予一部分给企业,让企业也能具备积聚流量的能力。

至于变现的能力,企业用户都有,只是或大或小的差别。

  在已有的五百多家B端企业用户中,其实大多数都符合这个爆款策略的前提,已有产品或服务,具备变现能力但是缺乏流量渠道。 但是积聚流量建立渠道之前,仍然要确定爆款核心这一策略。

  商品分享和海报  觅客智能名片的商城模块中,对于商品在微信中的分享,同时具备两种模式:转发小程序和生成商品海报。

  链式裂变  转发小程序可以直接分享给好友或微信群,而商品海报则可以分享至朋友圈。

爆款产品在这两种渠道上天生具备传播属性,能轻易完成裂变。

    至于如何打造爆款,并在微信中进行爆炸式的裂变,我们准备了1298个文件。   总计大小的案例和复盘,免费提供给觅客智能名片的关注者们。   有各大一线公司,比如饿了么、百度、天猫和小米的节日营销策划方案,为了弄到这些我们花了不少功夫。     还有更加重要的行业报告,涵盖近三十个行业,上千个领域;100份商业项目ppt、营销方案的复盘,网易爆款复盘、裂变经验分享PPT,甚至还有企业管理。     回复“爆款”,就能获得。

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